BLOC 1
Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
Objectifs
Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial en analysant le marché, en identifiant les opportunités et les parties prenantes, et en planifiant des actions adaptées aux objectifs et aux moyens de l’entreprise.
Contenu
• Réaliser la veille et le diagnostic stratégique
• Cartographier les parties prenantes
• Construire et présenter son plan de développement commercial
• Optimiser son plan de stratégie commerciale
BLOC 2
Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
Objectifs
Développer et piloter l’activité commerciale en maîtrisant les techniques de prospection, de vente, de négociation et de fidélisation client, tout en optimisant la performance commerciale et la rentabilité de l’entreprise.
Contenu
• Construire et déployer son PAC
• Construire son budget commercial et définir les indicateurs de pilotage
• Concevoir son plan de prospection
• Manager la relation client et traiter les réclamations client
• Qualifier le besoin et formaliser la proposition commerciale
• Conduire les négociations pour conclure l'affaire
BLOC 3
Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
Objectifs
Manager et animer une équipe commerciale en développant les compétences individuelles et collectives, en pilotant la performance opérationnelle et en favorisant la cohésion, la productivité et l’inclusion au sein de l’entreprise.
Contenu
• Recruter les équipes commerciales
• Développer les compétences de l'équipe commerciale
• Promouvoir son entreprise sur les réseaux professionnels
• Accompagner l'équipe et organiser les tâches
• Fixer les objectifs, mesurer la performance et corriger les écarts
• Développer les synergies et un environnement de travail inclusif
BLOC 4
Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
Objectifs
Concevoir et piloter des projets innovants de développement commercial et marketing en mobilisant des méthodes agiles, des outils digitaux et des démarches responsables afin de renforcer la performance, la visibilité et la création de valeur de l’entreprise.
Contenu
• Disrupter le présent pour créer le futur
• Concrétiser des projets innovants en mode Agile
• Pitcher son projet de développement innovant
• Communiquer la dimension RSE d'un projet innovant
• Proposer une stratégie digitale innovante

Bachelor RESPONSABLE du DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Développer Analyser Vendre

 Développer Analyser Vendre

 Développer Analyser Vendre

Bachelor Responsable du développement commercial

Envie de booster ton profil business avec une vraie vision stratégique ? Ce bachelor t’apprend à développer une activité, piloter des équipes et intégrer le marketing digital dans tes projets.
PROCHAINE RENTRÉE

14 septembre 2026

RYTHME

1 semaine école + 3 semaines entreprise

le programme

Le Bachelor Responsable Du Développement Commercial te forme à la stratégie de vente, à la gestion client et au pilotage de la performance. Une formation complète entre marketing, négociation et terrain.
Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
Objectifs
Élaborer et piloter une stratégie de développement commercial en analysant le marché, en identifiant les opportunités et les parties prenantes, et en planifiant des actions adaptées aux objectifs et aux moyens de l’entreprise.
Contenu
• Réaliser la veille et le diagnostic stratégique
• Cartographier les parties prenantes
• Construire et présenter son plan de développement commercial
• Optimiser son plan de stratégie commerciale
Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
Objectifs
Développer et piloter l’activité commerciale en maîtrisant les techniques de prospection, de vente, de négociation et de fidélisation client, tout en optimisant la performance commerciale et la rentabilité de l’entreprise.
Contenu
• Construire et déployer son PAC
• Construire son budget commercial et définir les indicateurs de pilotage
• Concevoir son plan de prospection
• Manager la relation client et traiter les réclamations client
• Qualifier le besoin et formaliser la proposition commerciale
• Conduire les négociations pour conclure l'affaire
Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
Objectifs
Manager et animer une équipe commerciale en développant les compétences individuelles et collectives, en pilotant la performance opérationnelle et en favorisant la cohésion, la productivité et l’inclusion au sein de l’entreprise.
Contenu
• Recruter les équipes commerciales
• Développer les compétences de l'équipe commerciale
• Promouvoir son entreprise sur les réseaux professionnels
• Accompagner l'équipe et organiser les tâches
• Fixer les objectifs, mesurer la performance et corriger les écarts
• Développer les synergies et un environnement de travail inclusif
Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
Objectifs
Concevoir et piloter des projets innovants de développement commercial et marketing en mobilisant des méthodes agiles, des outils digitaux et des démarches responsables afin de renforcer la performance, la visibilité et la création de valeur de l’entreprise.
Contenu
• Disrupter le présent pour créer le futur
• Concrétiser des projets innovants en mode Agile
• Pitcher son projet de développement innovant
• Communiquer la dimension RSE d'un projet innovant
• Proposer une stratégie digitale innovante

le programme

Le Bachelor Développement Commercial & Marketing Digital te forme à la stratégie de vente, à la gestion client et au pilotage de la performance. Une formation complète entre marketing, négociation et terrain.
BLOC 1
Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
BLOC 2
Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
BLOC 3
Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
BLOC 4
Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Les Modules PLUS :Un enrichissement signé YACE

Parce que l'excellence ne s'arrête pas au programme officiel, nos modules complémentaires t'offrent des savoirs et des outils supplémentaires pour aller encore plus loin.
01
Introduction aux
01
droits des affaires
Comprends comment le droit encadre les relations commerciales à travers des cas pratiques, des contrats et des situations proches du terrain.
02
Introduction à l'IA
01
Découvre les bases de l’intelligence artificielle et son impact dans le monde pro. Avec ChatGPT, tu verras comment l’utiliser efficacement… sans en oublier les limites.
03
Education
01
financière
Apprends à gérer ton argent comme un pro : flux financiers, budget perso, investissements et bases de la finance au quotidien.
04
Maths & Français
01
(OrthographIQ)
Remets à niveau tes bases en maths et en français, avec des outils concrets pour le quotidien. Le programme OrthographIQ est offert pour t’aider à progresser à ton rythme.
05
Coaching en style
01
vestimentaire pro
Apprends à te valoriser avec des techniques adaptées, dispensées par une styliste : colorimétrie, morphologie, style et création de ton moodboard personnalisé.

Prêt(e) à bénéficier de ces enseignements et à franchir la prochaine étape ?

Postuler

Au quotidien

Suivre le Responsable Du Développement Commercial en alternance, c’est passer à l’action : tu appliques tes connaissances en vente et en digital tout en contribuant à la croissance d’une entreprise.
Exemples de postes en alternance

Business Developer Junior (prospection et développement de nouveaux clients)
Assistant responsable de secteur (gestion et animation d’un réseau de points de vente)
Chargé d’affaires BtoB (vente et négociation avec des entreprises)
Assistant Key Account Manager (gestion des grands comptes et fidélisation)
Chef de produit junior (analyse de marché et stratégie commerciale)
Commercial junior

Exemples de missions confiées

Développer et gérer un portefeuille clients B2B ou B2C
Négocier et conclure des contrats de vente ou de partenariat
Élaborer et déployer une stratégie commerciale et digitale
Animer le marketing digital de l'entreprise (Réseaux sociaux, site internet, campagne d'acquisition ...)
Analyser la performance commerciale et digitale à l’aide d’outils de reporting (CRM, Google Analytics, etc.)
Optimiser l’expérience client et développer la fidélisation
Organiser et animer des événements commerciaux (salons, webinaires, opérations promotionnelles)
Encadrer une équipe commerciale et animer un réseau de partenaires
Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché

Au quotidien

Suivre le Bachelor Développement Commercial & Marketing Digital en alternance, c’est passer à l’action : tu appliques tes connaissances en vente et en digital tout en contribuant à la croissance d’une entreprise.
Exemples de postes en alternance

Business Developer Junior
Assistant responsable de secteur
Chargé d’affaires BtoB
Assistant Key Account Manager
Chef de produit junior
Commercial junior

Exemples de missions confiées
  • Développer et gérer un portefeuille clients B2B ou B2C
  • Négocier et conclure des contrats de vente ou de partenariat
  • Élaborer et déployer une stratégie commerciale et digitale
  • Animer le marketing digital de l'entreprise (Réseaux sociaux, site internet, campagne d'acquisition ...)
  • Analyser la performance commerciale et digitale à l’aide d’outils de reporting (CRM, Google Analytics, etc.)
  • Optimiser l’expérience client et développer la fidélisation
  • Organiser et animer des événements commerciaux (salons, webinaires, opérations promotionnelles)
  • Encadrer une équipe commerciale et animer un réseau de partenaires
  • Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché

LE SAVAIS-TU ?

97%

86%

72K€

16%

De taux d'insertion global à 6 mois (certificateur IMCP, 2021)

Des dirigeants d’entreprise considèrent la fonction commerciale comme une fonction majeure pour leur entreprise (enquête Hellowork)

Le salaire moyen brut d'un directeur commercial en France (Indeed, 2025)

La différence moyenne de rémunération entre un diplomé bac+2 et bac+3 (Indeed, 2025)

LE SAVAIS-TU ?

97%

le taux d'insertion global à 6 mois (certificateur IMCP, 2021)

86%

des dirigeants d’entreprise considèrent la fonction commerciale comme une fonction majeure pour leur entreprise (enquête Hellowork)

72K€

le salaire moyen brut d'un directeur commercial en France (indeed, 2025)

16%

la différence moyenne de rémunération entre un diplomé bac+2 et bac+3 (Indeed (2025)

Et après le RDDC ?

Métiers envisageables
Dès l'obtention de la certification

Commercial
Chargé de relation client grand compte
Chargé du développement commercial
Responsable développement
Responsable commercial
Business developer
Chef des ventes
Chargé d'affaires
Consultant en développement commercial
Business developer digitale
Création de votre entreprise

Avec l'expérience

Directeur des ventes​
Directeur marketing​
Responsable de grands comptes​
Chef de produit​
Consultant en stratégie commerciale​Responsable de Business Unit​
Directeur commercial​
Responsable du développement international​Responsable e-commerce​
Key account manager​
Entrepreneur / Créateur d’entreprise

Poursuite d'études éventuelles

Mastère Ingénierie d'affaires & IA (YACE SCHOOL en cours de développement pour 2026)
Mastère Business Development & Management Commercial
Mastère Stratégie et Ingénierie d’Affaires
Mastère Management Commercial et Entrepreneuriat
MBA Stratégie Commerciale et Marketing
MBA Management des Entreprises et Entrepreneuriat

Nous te conseillons de te renseigner directement auprès des responsables pédagogiques pour en savoir plus sur les passerelles et poursuites d'études possibles.

Et après le BTS GPME ?

Et après le Bachelor rdc ?

Métiers envisageables
Dès l'obtention du bachelor

Commercial
Chargé de relation client grand compte
Chargé du développement commercial
Responsable développement
Responsable commercial
Business developer
Chef des ventes
Chargé d'affaires
Consultant en développement commercial
Business developer digitale
Création de votre entreprise

Avec l'expérience

Directeur des ventes
​Directeur marketing
​Responsable de grands comptes​
Chef de produit​
Consultant en stratégie commerciale
​Responsable de Business Unit​
Directeur commercial​
Responsable du développement international
​Responsable e-commerce
​Key account manager
​Entrepreneur / Créateur d’entreprise

Poursuite d'études éventuelles

Bachelor Responsable des Ressources Humaines (YACE)
Bachelor Management et Gestion des PME PMI
Licence Pro Gestion des Organisations
Bachelor Responsable Administratif et Financier
BUT Gestion des Entreprises et des Administrations en 2e ou 3e année (BUT GEA)

  • Mastère Ingénierie d'affaires & IA (YACE SCHOOL en cours de développement pour 2026)
  • Mastère Business Development & Management Commercial
  • Mastère Stratégie et Ingénierie d’Affaires
  • Mastère Management Commercial et Entrepreneuriat
  • MBA Stratégie Commerciale et Marketing
  • MBA Management des Entreprises et Entrepreneuriat

Nous te conseillons de te renseigner directement auprès des responsables pédagogiques pour en savoir plus sur les passerelles et poursuites d'études possibles.

La dimension management est super intéressante : animer une équipe de commerciaux, fixer des objectifs, motiver… c’est du concret.
Ilona dialma
Bachelor Commerce
On ne se limite pas à vendre : on réfléchit au positionnement de la marque, à la concurrence, et aux leviers marketing. C’est hyper complet.
MATTHIEU RAZAFINDRANARY
Bachelor Commerce
J’ai déjà signé un gros contrat en alternance : c’était un rush intense, mais j’ai adoré l’adrénaline et la reconnaissance de mon manager.
ISAÏ VAN HERZEELE
Bachelor Commerce
J’avais fait un BTS avant, et ce Bachelor me permet d’aller plus loin : on parle stratégie, négociation avancée, business plan…
Toni cavion
Bachelor Commerce
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BACHELOR Responsable developpement commercial

Pour maximiser tes chances de trouver la bonne entreprise en alternance, inscris-toi dès maintenant. Tu prends ainsi de l’avance et laisses le temps nécessaire pour cibler un poste qui te correspond. Chez YACE, nous examinons chaque dossier avec sérieux pour toi comme pour nos partenaires. Pas d’inquiétude : cette pré-inscription n’est pas contractuelle. Elle sert surtout à mieux te connaître et à t’accompagner jusqu’à la signature de ton contrat d’alternance.

Formulaire de pré-inscription

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